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第215章 砍价失败(第1页)

诺华生物,楼上的会议室。

伯特莱姆坐在主位上,他的脸上带着得意的神色,双手交叉,大拇指不停的来回摆动,显然是正在考虑着什么。

伯特莱姆的对面坐着两个人。

左手边的那位看起来大概有五十几岁,穿着一身的中山装,显得英气勃勃,他就是药监局的汪磊部长,在他旁边坐着一个戴眼镜的女人,正是他手下最得力的砍价专家,张春红。

他们来到这里只有一个目的。

因为昨天的事情,警方以官方的名义请求药监局再次前往诺华生物,跟伯特莱姆碰面,要求他降低诺西那生钠注射液的价格。

实际上,不是药监局不努力,像这样的谈判已经进行了三轮,但是伯特莱姆的态度很强硬,根本不接受砍价。

但是,既然已经引来了警方注意,他们觉得无论多么艰难,都得继续努力。

见伯特莱姆很久都不说话,张春红轻声咳嗽了一下,微笑道:“伯特总裁,我知道要求你们降低药物的价格,可能会给你们带来一些困难,但是华夏毕竟是有着十四亿的人口,相信你到全世界任何一个国家,都找不到这么大的市场,所以我想请你再考虑一下,只要……”

还不等张春红把话说完,伯特莱姆就是摆摆手。

张春红张口结舌,只好把话咽回了肚子。

伯特莱姆点燃了一颗雪茄,深深的吸了一口,摇头说道:“张专家,我看过你的谈判视频,不得不说,你谈判的很有技巧,也很有套路,我个人非常尊敬您,但是,我的态度仅仅代表个人,代表不了诺华生物。”

“你也看到了,刚才我当着你的面给董事长打了电话,但是董事长明确的告诉我,在华夏耽误了这么久的时间,如果华夏没有诚意让诺西那生钠注射液进入市场,他劝我就不要继续在华夏浪费时间。”

“你刚才说的,全球可能难以找到跟华夏一样的市场,我觉得未必,远的不说,就说跟华夏接壤的印邦,他们拥有13亿的人口,药品的审核也没有华夏这么严格,如果诺西那生钠注射液进入印邦市场,相信我们的利润不会比在华夏低。”

汪磊和张春红同时咬牙。

这个混蛋,居然拿印邦来威胁华夏,你以为我们华夏是真的被吓大的吗?

印邦人口虽然众多,但是消费能力却不强,人均收入水平也远远低于华夏,70万一瓶的注射液连华夏都承受不住,你去印邦不是找死又是什么?

但是,他们显然不能说这些。

张春红点了点头,迟疑着说道:“伯特总裁,我觉得我们的谈判应该建立在公正的基础上,你说想要进入印邦……呵呵,据我所知,印邦为了保护本土的药企,他们不允许其他国家的药品进入到印邦市场,相信伯特总裁也清楚这一点,如果你们想去,我不拦着你们。”

“但我还是想申明一下我们国家的态度,无论是我们药监局,还是国家的医保局,都严格遵守国家以人民健康至上的发展方针,如果这个时候您退出了华夏市场,我们会觉得非常痛心和失望。”

伯特莱姆冷笑出声,微微摇头:“张专家,或许你们的国家一直都存了以人民健康至上的方针,但是,这和我们诺华生物有什么必然的关系吗?我看到的事情可能跟你们说的有些不一样。”

“就在昨天,我的女秘书安娜对那些家长阐明了不能降价的原因,但是她又受到了怎么样的待遇?你们华夏的人民将屎打在了她的口中,你们的警察给他们下跪,甚至在后来调查的时候,也仅仅是走了一个过场……”

“让我们的员工觉得,华夏并不是传说中的礼仪之邦,也不是一个可以做生意的国度,所以昨天我们开会的时候,不少人都主张提升诺西那生钠注射液的价格,如果华夏不接受,我们拼了舍弃华夏市场不要,无非是损失一点点的利润罢了……被我强行的压了下来。”

汪磊抬起头,冷冷的看着伯特莱姆。

作为谈判的甲方,他真的是不可能如此卑微,还被伯特莱姆拿着昨天的事情说事,挑事的根本就是你们好吗?

如果诺西那生钠注射液没有定价这么高,那些家长会来闹?

简直是笑话!

张春红还想说话,汪磊部长却挥手制止了她,点头说道:“伯特莱姆,说这些都有些多余,如果你们想走,那就马上离开华夏,我们绝不会拦着!但是你们今天还选择见我,就说明你们根本舍不得华夏市场。”

“既然这样,那要谈就好好地谈,说实话,你们的定价确实有些高,别说普通的老百姓,就算是我,以我的工资水平,也觉得承受不住。我们华夏讲究细水长流,而不是一口吃成胖子,口碑对你们诺华生物的影响不是一星半点,如果在使用的过程中出现了差错……呵呵,什么结果我不说你也能知道。”

汪磊的言语中充斥了浓浓的告诫味道。

70万一针,行,我们接受,但是一旦有人因为使用了你们注射液发生医疗事故,我药监局罚款都能罚到你们破产!

汪磊倒不愧是药监局的领导,一开口就拿捏住了诺华生物的命脉。

但是,威胁对伯特莱姆显然是没有用。

伯特莱姆冷笑的站起身:“药物的质量问题,请汪磊部长放心,我们美帝开发出来的药物,每一瓶都有编号,出了问题也可以找到人。顺便提醒汪磊部长一句,美帝不是华夏,不会像华夏药企的商人,赚一些昧良心的钱。”

“你!”汪磊被气得浑身颤抖,却呆呆的说不出话来。

“看来我们的谈话也没有必要进行下去,安娜,送客吧。”伯特莱姆打了一个哈欠,“哦,对了,听说你已经给你们的签过药企下令,努力的将治疗SMA的特效药研发出来?”

“嗯,这倒是一个不错的选择,但是我想提醒汪磊部长,美帝研发的诺西那生钠注射液里面,有13项专利技术,别说你们能不能研发出来,就算研发出来,涉及了专利的东西,也要给我们使用的费用,要不然,咱们只好对簿公堂。”

伯特莱姆挑衅的扬起了下巴,用鼻孔看人。

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